Page 93 - FLIPBOOK-CATALOGUE-CFC-2020

MGT-08

Développement personnel

de l’acheteur public :
gérer sa mutation de métier

e
er
PROGRAMME DU 1 JOUR PROGRAMME DU 2 JOUR
Des marchés publics aux achats Compétence transversale n° 3
ƒ État des lieux de la fonction achat Développer ses capacités de
dans les services publics communication
ƒ Présentation du processus global ƒ Pratique de l’écoute active
de la fonction achat et de ses finalités ƒ L’empathie stratégique 2 jours (14 h)
ƒ Place des marchés publics dans le ƒ L’art du questionnement animés par
processus d’achat ƒ Synchronisation et congruence Antoine BENZAL
ƒ Spécificités du métier d’acheteur ƒ Outils fondamentaux de Consultant formateur, coach
public communication appliqués aux achats :
ƒ Risques et opportunités le méta modèle en PNL, l’analyse Sessions :
transactionnelle, la typologie des Paris 2 et 3 décembre 2019
Gestion du changement attitudes de Porter, le modèle de
ƒ Le changement pour soi Palo Alto 25 et 26 juin 2020
ƒ Le changement pour et avec les autres 1 et 2 décembre 2020
er
CAS PRATIQUE : STRATÉGIE ET COMPÉTENCES ACHATS
ATELIER PRATIQUE : Mise en pratique des principaux outils
Discussions, échange d’expériences sur la base de cas concrets ou à partir
à partir du vécu des participants d’exemples À QUI S’ADRESSE CETTE
FORMATION ?
Compétence transversale n° 1 Compétence transversale n° 4
Faire preuve d’ouverture et de Affirmation et confiance en soi f fAcheteur public, responsable des
créativité ƒ Principes d’assertivité et de achats.
ƒ Veille et intelligence économique communication non violente f fResponsable des marchés publics.
dans le processus achat ƒ Gérer la critique des acteurs en interne
ƒ Les sept attitudes à adopter pour ou externe PRÉREQUIS
rester créatif et ouvert sur son ƒ Pratique du changement en interne
environnement ƒ Développement du leadership f fAucun.
ƒ Outils de créativité : carte mentale, ƒ Les 6 leviers de pouvoir d’un acheteur
les cinq pourquoi, l’heptagramme de OBJECTIFS
Quintilien, approche systémique, Compétence transversale n° 5 f fS’adapter à l’évolution de la fonction
pensée linéaire et disruptive, le Faire face aux blocages achat dans les services publics.
benchmarking ƒ La formation des conflits f fMettre à jour ses représentations
CAS PRATIQUE : ƒ 3 réactions inefficaces face aux conflits personnelles de la fonction achat.
Utilisation des principaux outils à ƒ Outils de gestion des conflits f fSe situer par rapport aux
partir de cas concrets, exemples ƒ Faire face aux situations critiques avec compétences métiers et
les fournisseurs savoir-faire.
Compétence transversale n° 2 f fConnaître et intégrer les 5
Mieux se connaître pour mieux acheter CAS PRATIQUE : compétences transversales du métier
ƒ Typologies de base des acheteurs Exercice sous forme de jeu de rôle ou d’acheteur.
illustration des outils à partir de cas
ƒ Styles d’acheteurs concrets, d’exemples tirés du vécu f fPrendre en compte la dimension
ƒ Amélioration de son propre style des participants ou proposés par le personnelle de ces changements.
ƒ Intégration et adaptation au style de formateur
son interlocuteur
ƒ La dimension interculturelle QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
relatif aux objectifs visés
ƒ La relation au temps

Prix : 1 890 € net
Déjeuners inclus 91