Page 96 - FLIPBOOK-CATALOGUE-CFC-2020

NOUVEAU HA-10

ATELIER PRATIQUE
La relation acheteur-prescripteur

dans le processus d’achat public
Collaborer pour mieux acheter

PROGRAMME DE LA JOURNÉE MISE EN APPLICATION PRATIQUE
DES TECHNIQUES OU DES
THÉMATIQUES TRAITÉES MÉTHODOLOGIES PROPOSÉES :
Introduction : Autodiagnostic de la • Dans la phase de sourcing
STRATÉGIE ET COMPÉTENCES ACHATS
1 jour (7 h) relation acheteur/prescripteur au sein • Dans la phase de définition
animé par Cédric CARCAILLON de son organisation du besoin et du choix des critères
Directeur des achats à l’Université de notation
• Dans la phase d’analyse des offres
de Bordeaux Les outils marketing de l’acheteur
ou Vincent DAGNAS ƒ Se faire connaître QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
Responsable des achats non médicaux – ƒ Être à l’écoute relatif aux objectifs visés
CHU de Nîmes ƒ Communiquer sur des réalisations
réussies : négociation, réduction de
Sessions : coûts…
Paris 4 novembre 2019 Les éléments constitutifs de la relation
4 juin 2020 ƒ Barrières et difficultés rencontrées par
les prescripteurs dans l’acte d’achat
18 novembre 2020 ƒ Rôle et responsabilités des
Bordeaux 6 avril 2020 prescripteurs
ƒ Rôle et responsabilités des acheteurs
À QUI S’ADRESSE CETTE Les éléments de partage de la relation
FORMATION ? ƒ Matrice qui fait quoi et quand ? RACI
f fResponsable des achats, acheteur ÉCLAIRAGE PRATIQUE :
public, rédacteur. Construction d’une matrice RACI
f fToute personne d’un service pour une relation partagée
prescripteur intervenant dans la
phase de préparation et de passation ƒ L’acte de prescription dans le
des achats. processus achats
ƒ Contribution des acteurs et leur niveau
PRÉREQUIS d’influence dans le processus achats
f fConnaissances de base en matière ƒ Avantages et risques de la relation
de marchés publics. ƒ Bonnes pratiques : constitution d’un
f fBonne vision de l’organisation et du binôme, fonctionnement en mode
fonctionnement de son projet, élaboration d’un mandat de
établissement public. projet
OBJECTIFS
f fEncourager et structurer le dialogue et
la collaboration acheteur-prescripteur
tout au long du processus achat.
f fConstruire une relation privilégiée
et de qualité entre acheteur et
« clients internes » pour mettre en
œuvre la stratégie achat.
f fComprendre et faire comprendre
quel est le rôle de chacun et les
interfaces dans le processus achat.
f fÊtre force de proposition dans
l’accompagnement des prescripteurs
pour l’analyse des besoins et les
transposer dans un cahier des charges
f fDémontrer sa valeur ajoutée dans la
phase d’analyse des offres et de
négociation.

Prix : 990 € net
94
Déjeuner inclus