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NOUVEAU  MP-ENT-04



                                         Stratégie et mémoire technique :

                                         optimisez vos chances de
                                         remporter un marché public




                                         PROGRAMME DE LA JOURNÉE          Comprendre le principe de sélection
                                                                          de l’offre
                                         Adopter une stratégie commerciale     ƒ Avant le dépôt de mon offre
                                         « marchés publics »
                                            ƒ Établir une veille adaptée et efficace :     ƒ L’analyse des candidatures
                                           • Établir une veille gratuite     ƒ L’analyse des offres
    MARCHES PUBLICS POUR ENTREPRISES PRIVEES
        1 jour (7 h)                       • Choisir une veille payante     • Offre économiquement la plus
        animé par                          • Gestion globale des appels d’offres  avantageuse : les critères de sélection
        Jérôme ANDRÉ                        ƒ Sourcing                       des offres (ce qu’il faut lire entre les
                                                                             lignes)
        Formateur-consultant               • Comprendre et saisir les opportunités    • Comprendre un rapport d’analyse des
        Expert en marchés et achats publics  du sourcing / se faire connaître  offres
                                           • Écueils à éviter
        Sessions :                          ƒ Amélioration continue       ÉCLAIRAGES PRATIQUES ET MISE EN
                                                                            RÉFLEXION DES STAGIAIRES :
        Paris  2 décembre 2019             • Apprendre de ses succès mais surtout   À partir de l’étude d’un rapport
                                            de ses échecs / connaître les offres de
             17 juin 2020                   ses concurrents                 d’analyse des offres, intégrer les
                                                                            bonnes et mauvaises pratiques
             30 novembre 2020              • Établir une stratégie d’amélioration
        Toulouse 24 février 2020            continue                      Le mémoire technique
                                         Comprendre le processus achat du     ƒ L’importance de la forme, la cohérence
                                         secteur public / comprendre le    avec les autres pièces, la juste mesure
                                         fonctionnement interne d’une        ƒ Mémoire technique efficace, les règles
           À QUI S’ADRESSE CETTE         administration                    d’or
           FORMATION ?                      ƒ Schéma de principe du processus     ƒ Les figures imposées, les figures libres
          f fEntreprise souhaitant améliorer son   achat                     ƒ La force de la preuve
            pourcentage de réussite d’obtention     ƒ Comment anticiper / vous préparer ?
            des marchés publics.            ƒ Remporter des marchés « invisibles »  ÉCLAIRAGES PRATIQUES ET MISE EN
          f fToute personne dont l’activité     ƒ Fonctionnement des services d’une   RÉFLEXION DES STAGIAIRES :
            professionnelle est concernée par   administration              Trucs et astuces pour faciliter la
            la réponse à des appels d’offres /                              lecture de son mémoire technique.
            marchés publics.             ÉCLAIRAGES PRATIQUES :             Présentation de bons et mauvais
          f fChef d’entreprise, juriste, cadre   Connaître les exclusions du code des   mémoires techniques.
            commercial ou administratif.   marchés publics afin de contracter   QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
                                           directement avec l’administration   relatif aux objectifs visés
           PRÉREQUIS                       sans être mis en concurrence
          f fConnaissance des marchés publics.    Analyse du cahier des charges : GO /
            Il est indispensable d’avoir suivi la   NO GO
            formation « marchés publics : mode     ƒ Analyse du cahier des charges :
            d’emploi » ou une équivalence.  RC, CCAP, CCTP
                                            ƒ Stratégie d’alliance (co et sous-
           OBJECTIFS                      traitance)
          f fSe démarquer commercialement     ƒ Repérer les marchés pipés
            en mettant en avant ses avantages
            compétitifs et répondre aux points
            clés du cahier des charges.
          f fConnaître et mettre en application
            les trucs et astuces pour que vos
            mémoires techniques soient
            complets et de qualité.
          f fObtenir entre 80 et 100 % de la note
            maximale des critères techniques
            d’évaluation.








             Prix : 990 € net
    88
             Déjeuner inclus
   85   86   87   88   89   90   91   92   93   94   95