Page 90 - FLIPBOOK-CATALOGUE-CFC-2020
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NOUVEAU MP-ENT-04
Stratégie et mémoire technique :
optimisez vos chances de
remporter un marché public
PROGRAMME DE LA JOURNÉE Comprendre le principe de sélection
de l’offre
Adopter une stratégie commerciale Avant le dépôt de mon offre
« marchés publics »
Établir une veille adaptée et efficace : L’analyse des candidatures
• Établir une veille gratuite L’analyse des offres
MARCHES PUBLICS POUR ENTREPRISES PRIVEES
1 jour (7 h) • Choisir une veille payante • Offre économiquement la plus
animé par • Gestion globale des appels d’offres avantageuse : les critères de sélection
Jérôme ANDRÉ Sourcing des offres (ce qu’il faut lire entre les
lignes)
Formateur-consultant • Comprendre et saisir les opportunités • Comprendre un rapport d’analyse des
Expert en marchés et achats publics du sourcing / se faire connaître offres
• Écueils à éviter
Sessions : Amélioration continue ÉCLAIRAGES PRATIQUES ET MISE EN
RÉFLEXION DES STAGIAIRES :
Paris 2 décembre 2019 • Apprendre de ses succès mais surtout À partir de l’étude d’un rapport
de ses échecs / connaître les offres de
17 juin 2020 ses concurrents d’analyse des offres, intégrer les
bonnes et mauvaises pratiques
30 novembre 2020 • Établir une stratégie d’amélioration
Toulouse 24 février 2020 continue Le mémoire technique
Comprendre le processus achat du L’importance de la forme, la cohérence
secteur public / comprendre le avec les autres pièces, la juste mesure
fonctionnement interne d’une Mémoire technique efficace, les règles
À QUI S’ADRESSE CETTE administration d’or
FORMATION ? Schéma de principe du processus Les figures imposées, les figures libres
f fEntreprise souhaitant améliorer son achat La force de la preuve
pourcentage de réussite d’obtention Comment anticiper / vous préparer ?
des marchés publics. Remporter des marchés « invisibles » ÉCLAIRAGES PRATIQUES ET MISE EN
f fToute personne dont l’activité Fonctionnement des services d’une RÉFLEXION DES STAGIAIRES :
professionnelle est concernée par administration Trucs et astuces pour faciliter la
la réponse à des appels d’offres / lecture de son mémoire technique.
marchés publics. ÉCLAIRAGES PRATIQUES : Présentation de bons et mauvais
f fChef d’entreprise, juriste, cadre Connaître les exclusions du code des mémoires techniques.
commercial ou administratif. marchés publics afin de contracter QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
directement avec l’administration relatif aux objectifs visés
PRÉREQUIS sans être mis en concurrence
f fConnaissance des marchés publics. Analyse du cahier des charges : GO /
Il est indispensable d’avoir suivi la NO GO
formation « marchés publics : mode Analyse du cahier des charges :
d’emploi » ou une équivalence. RC, CCAP, CCTP
Stratégie d’alliance (co et sous-
OBJECTIFS traitance)
f fSe démarquer commercialement Repérer les marchés pipés
en mettant en avant ses avantages
compétitifs et répondre aux points
clés du cahier des charges.
f fConnaître et mettre en application
les trucs et astuces pour que vos
mémoires techniques soient
complets et de qualité.
f fObtenir entre 80 et 100 % de la note
maximale des critères techniques
d’évaluation.
Prix : 990 € net
88
Déjeuner inclus