Page 102 - FLIPBOOK-CATALOGUE-CFC-2020

HA-02
NIVEAU 1
La négociation

dans les marchés publics

Intégrer les phases de négociation dans votre pratique
au quotidien des marchés publics

PROGRAMME DU 1 JOUR PROGRAMME DU 2 JOUR
e
er
re
Le cadre de la négociation RETOUR SUR LA 1 JOURNÉE
ƒ Le contexte juridique ƒ Discussion collective pour réaliser la
ƒ L’analyse préalable des besoins synthèse des sujets abordés la veille
ƒ Les procédures ouvrant droit La négociation : comment la contrôler
STRATÉGIE ET COMPÉTENCES ACHATS
2 jours (14 h) à négociation ƒ La structure
animés par ƒ La négociation lors de l’exécution • Les formes de négociation
Mathieu TORT des marchés • Les 4 étapes de la négociation
Formateur-consultant ƒ Les limites à ne pas franchir pour
Spécialiste de la commande publique garantir les principes de la commande JEUX DE RÔLE :
Le contenu de la négociation
publique À partir des stratégies élaborées
Sessions : Le prix et ses décompositions précédemment, simulation des
Paris 2 et 3 décembre 2019 ƒ Le prix forfaitaire premiers entretiens de négociation.
Le but sera de se focaliser sur la
25 et 26 juin 2020 ƒ Le prix unitaire/quantité structure de l’entretien et les
14 et 15 décembre 2020 ƒ Les prestations supplémentaires arguments pour atteindre les objectifs
et la théorie de l’imprévision recherchés
ƒ Le prix provisoire Évaluation bienveillante par le reste du
ƒ Les prix révisables et ajustables groupe et le formateur sur les aspects positifs
À QUI S’ADRESSE CETTE
FORMATION ? La préparation de la négociation : et les points de vigilance
la phase essentielle
f fAcheteur public. ƒ Les acteurs La négociation : Les comportements
f fResponsable des marchés et à adopter
des contrats. ƒ Le contexte ƒ Écoute, respect, comprendre l’intérêt
f fToute personne chargée de la ƒ La détermination d’une stratégie de l’autre partie
préparation et de la passation EXERCICE PRATIQUE : ƒ Favoriser les interactions
d’un marché public. À partir d’un ou plusieurs types ƒ Questionnement/reformulation
de marchés à passer, les stagiaires ƒ Savoir conclure
PRÉREQUIS seront invités par sous-groupe à
élaborer la stratégie de négociation JEUX DE RÔLE :
f fAucun. à opérer au regard : Le savoir-être
• des objectifs recherchés, Simulation d’entretiens de négociation
OBJECTIFS • des fournisseurs potentiels, comportant des conditions
• des limites internes. particulières et/ou face à un vendeur
f fIdentifier tous les cas possibles de L’objectif étant de produire une grille déstabilisant
négociation dans les marchés de négociation qui servira de base Évaluation bienveillante par le reste du
publics. pour les exercices pratiques de la groupe et le formateur sur les aspects positifs
f fDéterminer quelles clauses négocier 2e journée et les points de vigilance
dans un contrat ou dans un marché Partage et débrief des travaux réalisés
public. Traçabilité et suivi
f fDéfinir et utiliser les techniques et ƒ Évaluation de la négociation
les tactiques de la négociation. ƒ Les outils au service de l’acheteur
f fPréparer une négociation conforme ƒ Les documents de présentation des
aux objectifs définis.
f fEnlever toute appréhension à résultats
échanger, même en amont, avec ƒ Le contrôle de l’application des
des fournisseurs. résultats
QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
relatif aux objectifs visés

Prix : 1 890 € net
100
Déjeuners inclus