Page 104 - FLIPBOOK-CATALOGUE-CFC-2020

HA-14

Le marketing achat

PROGRAMME DU 1 JOUR PROGRAMME DU 2 JOUR
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e
Définition du marketing achat LES OUTILS DU MARKETING ACHAT
Formalisation d’une démarche Outils de gestion de l’information
de marketing achat ƒ Collecte des informations internes
STRATÉGIE ET COMPÉTENCES ACHATS
2 jours (14 h) ƒ Analyse des besoins internes et externes
animés par ƒ Analyse de la situation externe ƒ Analyse des informations
Mathieu TORT ƒ Actions d’ajustement CAS PRATIQUE :
Formateur-consultant Fonctions assignées au marketing Élaboration individuelle puis
Spécialiste de la commande publique achat commune d’un mix de la fonction
achat puis d’un mix des achats
ƒ Le marketing d’étude : la
Sessions : détermination des besoins et Outils d’organisation
er
Paris 1 et 2 juin 2020 des risques ƒ Actions internes sur le besoin
10 et 11 décembre 2020 ƒ Le marketing stratégique : la définition ƒ Actions externes sur le marché amont
des marchés cibles
Marseille 25 et 26 novembre 2019 ƒ Le marketing opérationnel : adapter Outils de communication internes et
les pratiques externes
Les actions internes CAS PRATIQUE :
À QUI S’ADRESSE CETTE ƒ Orienter la définition des besoins Élaboration d’une grille de lecture
FORMATION ? pour favoriser une adéquation Synthèse : Les 7 étapes d’une
f fDirecteur et responsable de service de la demande à l’offre démarche de marketing achat
achats, acheteur public. ƒ Valoriser et crédibiliser la fonction ƒ La classification des achats
f fResponsable des marchés publics. achat au sein de l’établissement ƒ L’analyse des besoins
ƒ Analyse stratégique des risques
ƒ L’analyse du marché
PRÉREQUIS ÉCLAIRAGE PRATIQUE : ƒ La visualisation du portefeuille
Présentation de la méthode AMDEC des achats
f fConnaissance de la réglementation d’analyse des risques
générale applicable à l’achat public ƒ Le diagnostic de la situation
et notions des techniques et Les actions externes ƒ L’élaboration du plan d’action
pratiques d’achat. et la couverture des risques
ƒ Développer de nouvelles sources
d’approvisionnement ƒ Le plan de communication (interne/
OBJECTIFS externe)
ƒ Aider les fournisseurs à progresser
f fComprendre l’enjeu de la définition ƒ Faire évoluer des relations vers un QUIZ D’ÉVALUATION et tour de table
des besoins pour garantir un marché mode partenarial relatif aux objectifs visés
de qualité.
f fDéfinir et appliquer une stratégie ÉCLAIRAGE PRATIQUE :
de marketing achat. Présentation des nouveaux modes
f fÉtudier les besoins en interne. de relations partenariales :
la démarche collaborative
f fTrouver et analyser le marché
fournisseurs le plus adapté aux
besoins.
f fDéfinir le Mix achats : Prix, Produit,
Marché, Communication.
f fÉlaborer et suivre un plan d’action.

Prix : 1 890 € net
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Déjeuners inclus